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行业新闻
安防企业如何突破传统转型发展?
来源:收集 点击数:999次 更新时间:2016-09-07 19:24:15

安防行业一直以来被公认为“朝阳行业”,最近几年随着国家经济形势的趋缓,在行业内随着产品技术同质化发展,行业正走向成熟。再加上近年互联网、物联网技术不断成熟和得到应用推广,众多IT、互联网企业进军安防行业,行业竞争愈演愈烈。传统安防产业市场逐渐饱和,一些技术多年未有实质性提升,门槛越来越低,低层次的竞争越来越激烈,传统安防企业必须顺势转型。

安防企业如何突破传统转型发展?

中小型企业如何在转型中脱颖而出

针对中小型安防企业而言,它们面临着更多的问题:由于安防相关立法工作的滞后使得中国的安防市场还不规范,还未形成成熟统一的全国安防市场管理体系。不少企业缺乏品牌意识、市场竞争激烈使得多数企业生存困难。

目前,市场上的安防产品种类五花八门、琳琅满目,但是仔细观察可以发现各个厂家的同类产品却是大同小异,缺乏自己独特的风格,使工程商、企业和用户难以从中选择。同时部分中小型企业的知识产权保护不够,产品也极易被别人模仿。很多企业想要走高端市场,但是开发一种产品就被别人模仿一种,自己部分产品也模仿其他企业的产品,凸显不出企业特色。

安防领域涉及到视频监控、防盗报警、楼宇对讲、门禁识别等,产品丰富,但是据目前市场来看视频监控设备运用领域较广,占据了安防市场的半壁江山,而其他安防产品的运用范围还是较窄。

对于中小型企业如何在夹缝中脱颖而出,我们提出两点建议:1,找准客户群体,研发适用产品,避免价格战,以小博大,做精做专。通过产品中心或品牌运营中心或渠道管理中心去做细做深,提高自己的竞争力。2,提高创新能力,立于不败之地。创新是企业保持生机。在激烈竞争中立于不败之地的关键。上下游企业间应加强合作,拓宽研究开发费用渠道,加大投入。对于安防制造业来说,每一次挑战都是新的突破,每一次的突破都能有新的发展。

互联网企业与传统安防企业各自的优势

随着国内有不少知名互联网企业纷纷踏入安防行业,与传统的安防行业比较,互联网企业具有一定的优势,这对于安防行业来说既是机遇也是挑战。互联网企业相对于传统安防行业的优势主要有两点:一,产品研发快速升级,特别是依靠软件的不断改善增加用户粘性;二,服务体验主要面向民用市场,口碑和网络的传播利于提高公司的品牌建设,压缩营销成本。通常它们有自己的用户目标群体,前期通过天使基金和风险投资急速扩张,扩大市场占有率,将盈利考核放在规模扩大之后,多通过免费或者低价等手段赢得市场。

传统安防企业也拥有自己了解安防市场和与客户有较长时间的合作关系的优势。

安企与互联网企业的跨界融合的脚步越来越多,这给安防厂商带来很多机会。互联网企业的介入,让更多大众眼光投入到安防行业,这将会为有特色有实力的企业和团队带来资金、人才和技术,当靠自身的螺旋式发展难以快速发展时,互联网企业恰好可以实现双方的互补。需要注意的是安防企业不仅要重视互联网的经营管理思路和技术,更要通过互联网市场发现用户和机会,才能从行业市场中腾身进入民用市场,实现新平台的再造。

安防企业应注重品牌建设

品牌貌似是一个无形的存在,但当我们想到品牌的力量时,却能真切感受到它的强大。安防企业的品牌建设亦是如此,它并不是一种抽象的存在,任由你夸夸其谈,而是贯穿企业的整个发展历程,与产品、技术、人员、管理、营销等元素息息相关的生命力所在。

企业的品牌建设是依托在企业文化、产品质量、企业管理、技术创新、公益事件等多方面的,企业品牌的建设是塑造品牌形象的重要基础。从企业的角度来说,品牌本身也是企业经济技术实力、试产地位、管理水平等整体素质的综合体现。

以计算机技术、通信技术、物联网技术等众多新技术创新应用将促进了安防产业革新性的发展。安防行业发展至今,正朝网络化、高清化、智能化方向发展。也

由于安防技术与产品的应用已经超越了原有的安全领域,进入了更广阔的空间,未来几年我国安防行业还拥有广阔的市场前景,发展潜力巨大。

总结:

竞争是所有行业永恒的主题,技术、资金、人才等方面都是竞争所环绕的核心主题。传统企业应加强技术创新,逐步准确寻找并有效采取创新营销模式进行产品及品牌的营销。无论何时,企业只有增强自己的实力,才能在市场中立于不败之地。

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